我以前跟新供应商合作，流程是这样的：谈价、下单、收货、对账，最后才想起票没要，于是发消息过去问。
对方的反应通常是很客气地回一句"可以的，我这边安排一下"，然后就没有然后了。再问，就说在走流程。再问，就开始慢。
我当时觉得是这家供应商不靠谱。后来合作的供应商多了，发现几乎每家都这样，我才意识到问题不在他们，在我开的时机不对。
为什么收货后再要票会被动
第一，钱已经付了。你手上没有可以交换的东西了，只剩"请求"。
第二，对方对这笔订单的记忆已经开始淡。你下单那天他对这笔生意印象最深，一个月后他可能要翻半天才能找到订单。
第三，也是最要命的，你这时候提要求，性质是"追加条件"。他心里会觉得你在原来谈好的价格之外又提要求，哪怕开票本来就是他该做的。
同样一句话，在下单前说是条款，在收货后说是添麻烦。内容一模一样，观感完全不同。
报价阶段我会问的四件事
现在跟新供应商谈，票的事我放在谈价那一段，跟规格、交期一起问。就四句。
能不能开票，开什么票。普票还是专票，能开的话税号给我，我这边先记下来。有些小商家只能开普票，这个直接影响我要不要跟他合作。
开票要不要另加费用。说清楚加多少、怎么算。这句问出口有点尴尬，但不问更尴尬，因为等到开票的时候他才提，你就完全没有退路了。
名目能不能按实际品名开。我遇到过开不出来的，那就得提前知道，不能等票出来才发现。
票什么时候能出。是随货走、还是确认收货后开、还是要等到月底统一开。这个时间点影响我的入账节奏，也影响我什么时候该去催。
这四句问完三分钟，省掉后面三周。
两个平台的时机不一样
在 1688 上，这套流程很自然。那边本来就是先谈后买，你问开票条件跟他问你要多少量一样正常，属于谈判的一部分。我甚至会在第一句询价里就带上"含票什么价"。
拼多多上不一样。那边多数是直接下单，没有前置沟通环节，你要票只能事后申请。所以拼多多上我换了个办法：下单前先看一下这家店铺开没开过票、其他订单的开票状态怎么样，心里有个底。真碰到难缠的，就只能走平台的申请入口，按流程提交，然后盯状态。
这个差别决定了：1688 上可以把票谈进报价，拼多多上只能事后追。所以 1688 上我更愿意花时间谈，拼多多上我更倾向于选本身就开票痛快的店。
试运行期我会做的一件事
新供应商第一次合作，我一般先下一单小的试试。
试的不只是货，是整条流程：发货快不快、票好不好要、沟通顺不顺。这一单的金额我刻意压低，就算票最后没拿到，损失也可控。
这一单走通了，后面放大单量就放心。走不通，及时止损，不用等积累了一堆订单才发现票全要不到。
这个办法我是踩过坑才学会的。以前图省事，新供应商直接下一个大单，结果票的问题扯了两个月，那两个月我的资金和精力都搭进去了。
谈不拢的时候怎么办
有一种情况很常见：什么都谈好了，到开票环节他说开不了，或者开始加条件。
这时候能用的牌其实不多。我会先拿聊天记录里的约定出来，把当时说的原话截给他看。多数情况这一步就解决了，因为他确实说过。
解决不了的话，我会把这家标记为"票不稳定"，后面的订单分散出去，不把量压在他一家。这不算什么高明策略，只是降低单点风险。
要不要继续合作，取决于他的货值不值得我为票的问题额外付出沟通成本。有些供应商确实不可替代，那就认了；大部分情况是可以换的，那就换。
一条我做不到的事
我没办法让一家本来就不开票的供应商稳定开票。
试过谈、试过加钱、试过长期合作的暗示，最后发现这是他的经营方式问题，不是我跟他的关系问题。在这件事上花的时间基本是沉没成本。
所以现在我的判断前置了：报价阶段问一句能不能开票，回答含糊的直接不考虑。宁可少一个选择，不要多一个麻烦。
常见问题
第一次合作就问开票会不会显得很难搞？
我以前也担心这个，实际问下来没人觉得奇怪。做生意的被问能不能开票是常态，反而是什么都不问、收货后才要的人更容易被当成麻烦。把要求放在前面说，对方有准备；放在后面说，对方会觉得你在变卦。
供应商说要先付款才给开票，合理吗？
这个我不评价合理性，只说我的处理：接受，但会把"付款后几个工作日内开票"这句话留个文字记录。有了这句话，后面催的时候有依据。金额大的话我会要求把这条写进订单备注或者聊天里确认一遍。
拼多多上没有前置沟通，怎么提前判断这家开不开票？
下单前可以先小额试一单，看这家申请开票的处理速度。也可以看看订单列表里这家店的其他订单发票状态，如果大量订单都停在未完成的状态，就要有心理准备。我自己的做法是先试后放，不从一开始就压大单。
报价阶段谈好的开票条件，后面对方反悔了怎么办？
先把当时的聊天记录找出来，把原话发给他，多数情况这一步能解决。如果他就是不认，你手上还有的选择是把订单分散出去、减少对他这一家的依赖。要不要为了这件事断掉合作，取决于他的货是不是容易替代。
供应商问我为什么要票，怎么回答？
直接说，公司要入账，需要正规凭证。这个理由摆在台面上最省事，也不用解释更多。我以前会绕着说，后来发现越绕对方越觉得有商量余地，干脆直说，反而痛快。